• 如何做好展會品牌推廣
     
     
      
       

    如何做好展會品牌推廣

      
    文章發布時間:2016-10-21 18:24:15   來源:農林牧漁網  作者:養殖技術員  [在線投稿]

     會展是指會議、展覽、大型活動等集體性活動的簡稱。其概念內涵是指在必定地域空間,許多人聚集在一起構成的、定期或不定期、準則或非準則的傳遞和溝通信息的群眾性社會活動,其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節慶活動等。

     

     會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚溝通活動。狹義的會展僅指博覽會和會議;廣義的會展是會議、博覽會和節事活動的總稱。會議、博覽會、博覽會、買賣會、展銷會、展現會等是會展活動的基本形式,世界博覽會為最典型的會展活動。

     

     會展具有強壯的經濟功用,包括聯絡和買賣功用、整合營銷功用、調理供需功用、技術擴散功用、產業聯動功用、促進經濟一體化等。

     

     參展企業如何在展會中非常好的做好品牌的推廣呢?

     

     第一,要研究參展會客戶心理。

     

     第二,要充分做好人、時、地、物、錢等準備。

     

     第三,要編組。

     

     這個編組是干啥的?就是多重目的地進攻搭配,可以分幾個部分,例如:有去收集信息的——因為一個展會,幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊,所以對你來講是收集整個行業信息很重要的機會。再如:有專門結交朋友的,這些朋友有的時分會請專家學都演講,會請官員剪彩和說說話,會有行業里的管理人員,會有同行,會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友,政府的朋友,所以同行我要交幾個朋友,同類我要交幾個朋友,還有協會里的等等,都不要放過。你要分配好人員,每部分要由誰去攻。

     

     第四,尋覓潛在客戶

     

     誰是你的潛在客戶?你準備收集多少潛是客戶的材料?當然不能說越多越好,你要定一個目標量,這樣你才干思考要帶多少人去?帶多少材料?在現場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問啥問題?組織哪些人專門應付潛在客戶,哪些人應付觀光的人?準備材料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來,就沒有了,也來不及從頭制造,等后面幾天的廠商來了,你手刺也沒有了,材料也沒有了,所以要保護好你的資源。

     

     第五,產品介紹

     

     那些談著談著有興趣的人,你覺得有機會可以把他抓住,就請他坐一坐談一談,這時你要給他完整的材料。對潛在客戶你要高設法讓他留下材料,怎么留下?要有引誘技巧,每個人喜歡啥?比如說留下手刺,填一下材料,就有機會獲大獎。

     

     第六,拓展品牌知名度

     

     大企業為了規范收購行為,避免人為不妥,采取競標方法。

     

     中小企業除公關外,也必須參與競標行列,爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。

     

     這個知名度,當然體現在你參與的這個展會檔次;除了展位以外,與你的人員著裝,你的禮品也有關系,要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會藏著用的。過去電腦正紅火的時分,許多廠商送鼠標,那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔,就可以放在那里每天看。送不同的東西可以添加品牌的知名度和渲染。你的人出去參與展,是非常好的鍛煉,可以見多識廣,但確實要編好組。

     

     第七,通盤思考,要賺回來。

     

     參與完展會是很累的,所以你要找好吃飯的時間地點,廁所在哪邊,住的地方在哪里,都要打點。此外你的聯絡網是怎么樣的,誰管交通及各方面組織也不要忽視,總之要善于參與展覽,即便攤位做的很漂亮,但其他都很單薄,沒有發揮多層級的積級性,下一次就不一定辦得好了。參與一次展覽很費時間和心力,一定要把它賺回來。

     

     第八,最后根據有用材料,實行會后跟進。

     

     會后講的話,你要注意一下,假如你收集到400個客戶材料,一般來講,參會后不久就會遺忘,失去興奮感,三到五天,最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通,你就要把編制給他們,把名單分給他們。如果有當地客戶也去參展,你要邊續幾天,去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分,你必須要掌握住。

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